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      平臺與自建站優缺點對比

      作者:TPshop搜豹商城   發布時間:2021-12-15 17:22   閱讀:1334

      平臺與自建站優缺點對比

      平臺的優勢

      1.入門很簡單:第三方平臺有自己成熟的運營模式,賣家只要簡單了解開店的模式和流程,就可以在上手直接使用。

      2.自帶流量:第三方平臺一般都形成了自己的固定消費群體,賣家可以利用平臺的品牌效應實現流量的引進

      3.節約成本:賣家進入第三方平臺時不需要維護和推廣網站,平臺本身具有支付和物流的功能,相對節省了初始團隊的人力和時間成本。

      平臺劣勢

      1.同質化競爭激烈:第三方平臺的流量不僅給賣家帶來機會,也導致同類型賣家競爭激烈。特別是對于品牌力較弱、產品功能不足的中小賣家來說,產品很容易淹沒在大量的產品中,難以獲得消費者的關注。

      2.營銷方式有限:第三方平臺都有自己的規則和約束,賣家在營銷方式的選擇上會受到一定程度的限制,難以實現差異化營銷。

      3.無法獲得第一手數據:平臺的消費者只屬于平臺,賣家可以通過平臺獲得大量的公域流量,但無法獲得這些消費者的詳細數據和聯系方式,也無法轉化為私域流量,因此很難建立二次銷售。

      自建站優勢

      1.打造私域流量:一個獨立的站相當于賣家的私域流量,可以將100%的數據掌握在自己手中,實現數據的二次開發,提高回購率,不斷挖掘數據價值。

      2.塑造品牌形象:賣家通過建立自己的獨立站,可以完全掌控和積累自己的品牌,可以靈活設計和宣傳營銷活動。

      3.靈活的方式運營:賣家可以建立自己的獨立站,不受第三方平臺規則的約束,具有高度的自主性和更靈活多樣的營銷活動選擇。

      自建站的缺點

      1.流量成本高,轉化率低:不像亞馬遜等第三方平臺的優勢,有自己的流量,流量,一個獨立站,只能靠自己的引流然而近年來,跨境電商本身的競爭越來越激烈,媒體資源幾乎被幾家巨頭壟斷,出海工具類也有類似的受眾,導致流量成本不斷增加,流量持續的成本支出是很多獨立站無法生存的原因。除了成本,投資回報率也是決定流量價值的一個主要因素,如果投資回報率高,流量的成本會相對降低,反之亦然。

      2.運營很難:從獨立站的建立到在運營,的維護,再到產品的交付,整個過程都需要賣家自己的設計和決策。消費群體、平臺屬性、用戶購物體驗等。這意味著企業既需要運營平臺,也需要運營產品,這對企業的運營提出了很高的要求

      現在出現了一個非常明顯的情況:越來越多的賣家開始關注獨立站,有的平臺賣家在翻身,有的賣家雙管齊下。

      獨立電臺及其營銷模式分析

      第三方平臺的優勢是有自己的品牌,不用擔心流量;的來源,獨立站的優勢是可以讓個性化的運營更自由,不用遵守平臺的條款和限制。同時,獨立站重要的一點是,可以憑借自身的積累實現二次營銷和二次轉化,賣家可以隨其進出。


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