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      跨境賣家布局獨立站的應該注意哪些?

      作者:TPshop搜豹商城   發布時間:2022-01-26 09:42   閱讀:1105

      相比過去對電商平臺的過度依賴,跨境電商賣家的自主品牌意識正在逐漸覺醒,尤其是對于已經擁有跨境電商銷售渠道的賣家,開設獨立站的意愿明顯更高。鑒于建設獨立車站的需求,以下是對獨立車站布局的幾點建議:


      1、多渠道布局,協同拓展

      亞馬遜封號事件無疑是今年跨境圈的“頭條”。據統計,自5月大規模封號事件以來,已有近5萬名中國賣家在亞馬遜平臺被封殺,其中不乏頭部賣家。雖然亞馬遜對“封號event”的回應并非針對中國賣家,但這波封號潮帶來的巨大蝴蝶效應,也對市場情緒產生了重大負面影響。

      賣家越來越意識到多元化布局的必要性,從亞馬遜之外挖掘流量,加大對社交電商的投資,在多個平臺上發展。但是,多渠道布局不是簡單地把雞蛋分成幾個籃子,而是被動地防御某個渠道可能出現的風險。更主動的邏輯是:自力更生,掌握自己的規則和流量

      2、選擇細分類的商品

      獨立站沒有平臺廣告的競價排名,沒有價格排名,對服裝、玩具、工具、戶外用品等產品非常友好。但是在具體的選擇上,還是需要注意產品的獨特性和精細度,一旦細分產品就可以讓引流更加精準。

      3、充分利用社交媒體流量紅利

      如今,與10年前相比,隨著移動互聯網的發展,全球互聯網用戶數量呈現出驚人的增長趨勢,未來這一數字還將繼續上升。網民數量的增長帶動了流量平臺的出現,流量的搜索帶動了獨立站電商,獨立站保持增長的市場蛋糕越來越大。

      4、優先發展DTC模式

      正如電商平臺分為“分銷”和“精品”運營模式一樣,獨立站也有各自不同的發展方向。目前市場主要分為兩種:站組模式和DTC模式。

      采用站群模式的獨立站賣家通常會開多個獨立站,專注于營銷驅動,重視選品,在搜索引擎和社交媒體中選擇最好的方式選擇爆款產品。這種模式比較粗放,缺乏產品的后續研究和培訓。一旦產品和服務跟不上引流,流量,就很容易失去原有的客戶群。

      DTC模式是將細節剪切到垂直區域。這類賣家主要以產品為發展動力,深度涉足產品管理細分領域。這種發展模式由于更專業、更好的產品開發,能夠實現相對穩定的長期發展,能夠在流量沉淀和品牌建設中發揮獨立站的作用。


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